Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .4
1. Реализация готовой продукции – один из важнейших показателей деятельности предприятия . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6
1.1. Организация отгрузки и реализации продукции на промышленном предприятии в современых условиях хозяйствования . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6
1.2. Краткая характеристика деятельности Минского электротехнического завода имени В. И. Козлова . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
1.3. Задачи учета и реализации продукции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
2. Учет реализации продукции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
2.1. Учет коммерческих расходов, налогов и отчислений . . . . . . . . . . . . . .20
2.2. Учет реализации продукции и выявление финансового результата от реализации . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24
2.3. Совершенствование учета реализации продукции . . . . . . . . . . . . . . . . 31
3. Анализ реализации продукции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
3.1. Анализ выполненияплана и динамики реализации продукции . . . . . . 38
3.2. Факторный анализ реализации продукции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
3.3. Анализ выполнения договорных обязательств по реализации продукции . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
3.4. Анализ финансовых результатов по реализации продукции . . . . . . . . 56
3.5. Выявление и мобилизация резервов роста реализации продукции и повышения финансовых результатов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .61
Заключение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
Список использованных источников . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
Приложения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81

ВВЕДЕНИЕ

Результатом производственного процесса любого предприятия является готовая продукция, выполненные работы, оказанные услуги, которые в основном предназначены для реализации на сторону, однако часть их может использоваться внутри своего предприятия.
Реализация продукции является завершающей стадией кругооборота средств предприятия. От ее величины зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Любая организация стремится найти оптимальный объем производства и реализации продукции, который позволял бы получать максимальную прибыль, кроме того выполнять договорные обязательства по поставкам продукции, так как невыполнение плана реализации вызывает замедление оборачиваемости средств в обороте, возникновение штрафных санкций за невыполнение договорных обязательств перед покупателями, задерживает платежи поставщикам, ухудшает финансовое положение предприятия. В свою очередь недопоставка продукции вызывает сбои в работе предприятий – получателей. Поэтому в системе организации бухгалтерского учета на предприятиях особое место занимает учет готовой продукции, ее отгрузки и реализации.
Каждое предприятие, которое ставит перед собой цель добиться устойчивого положения на рынке, вынуждено предпринимать усилия по укреплению своих позиций в конкурентной борьбе. Конкуренция заставляет постоянно совершенствовать коммерческую деятельность, внедрять новые формы и методы работы. Коммерческая деятельность в условиях высокого уровня насыщения рынка товарами должна быть направлена на изучение жизненного цикла товаров, своевременное обновление ассортимента. Для этого необходимо использовать новые методы вывода товаров на рынок, проводить пробные продажи с тем, чтобы наиболее точно учесть интересы конкретных потребителей.
Коммерческую деятельность предприятия характеризуют финансовые результаты предприятия, его финансовое положение, платежеспособность, которые во многом зависят от объема продаж. Поэтому реализация продукции является главным фактором, определяющим механизм повышения эффективности коммерческой деятельности посредством превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели: затраченный капитал принимает денежную форму.
В работе поставлены следующие задачи:
изучить организацию отгрузки и реализации продукции на промышленном предприятии в современных условиях хозяйствования;
исследовать постановку учета реализации продукции на данном участке бухгалтерского учета;
разработать рекомендации по совершенствованию учетно-аналитической работы с использованием ЭВМ;
предложить методику проведения анализа реализации готовой продукции и изучить влияние факторов на реализацию продукции;
выявить резервы роста реализации готовой продукции на будущий период;
по итогам проделанной работы дать оценку по организации учетной и аналитической работы на конкретном участке бухгалтерского учета.
Учитывая значимость процесса реализации продукции в производственно-хозяйственной деятельности предприятия, а также важность правильной организации учета реализованной продукции, тема данной дипломной работы является актуальной.
Работа выполнена на материалах Минского электротехнического завода имени В. И. Козлова. Дипломная работа состоит из введения, трех глав и заключения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

Реализация продукции является важнейшей коммерческой функцией предприятия и представляет собой третью стадию кругооборота средств предприятия. Ее задачей является продажа изделий или услуг с целью получения средств для возмещения собственных затрат предприятия и получения прибыли. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но, главным образом, это касается сферы сбыта готовой продукции.
В условиях конкуренции главная задача управления сбытом – обеспечить завоевание и сохранением предприятием, организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что производят.
Под сбытом (реализацией) следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию.) Главная цель сбыта – реализация экономического интереса производителя (получение прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.
Реализация продукции – основной объемный показатель деятельности предприятия. От величины реализации продукции зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости, прибыли и рентабельности. Реализация продукции, завершая оборот средств предприятия, позволяет возместить затраты на производство и сбыт продукции, выполнить обязательства перед бюджетом по налоговым платежам, учреждениями банков по полученным кредитам, поставщиками и кредиторами, по оплате труда членов коллектива, также получить доход в форме прибыли, служащей источником технического и социального развития. Несвоевременная реализация продукции наносит ущерб не только производителю, но и предприятиям-потребителям, что вызывает цепную негативную реакцию во всем народном хозяйстве республики.
Учет и анализ реализации продукции в данной работе рассмотрен на примере ГП «Минский электротехнический завод им. В.И. Козлова».
На МЭТЗ моментом реализации продукции считается факт сдачи (отгрузки) продукции, работ, услуг покупателю, и для учета отгруженной продукции покупателям счет 45 «Товары отгруженные» не используется (как при определении выручки от реализации по мере оплаты), а первым вступает в работу счет 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками», по дебету которого и учитывается отпускная стоимость отгруженной продукции, товаров, работ, услуг.
С переходом на такой порядок учета в 2001 году величина выручки от реализации продукции на заводе определяется на основе записей по кредиту счета 46 «Реализация продукции (работ, услуг)» в корреспонденции со счетом 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» исходя из предъявленной покупателям суммы, включая НДС. На предприятиях России также широко внедряется методика включения продукции в объем реализации по мере ее отгрузки.
Объектом контроля являются бухгалтерские записи по дебету счета 46 и кредиту счета 43 «Коммерческие расходы» на ежемесячное списание всех учтенных за месяц сбытовых расходов: на упаковку и транспортировку продукции, рекламу, комиссионные сборы и др. При этом на МЭТЗ эти расходы полностью относятся на стоимость реализованной продукции без распределения между остатками готовой продукции на складе и стоимостью реализованной продукции.
Пристального внимания требуют учетные записи по дебету счета 46 «Реализация продукции (работ, услуг) и кредиту счета 68 «Расчеты с бюджетом» в части начисленных сумм налогов, сборов и отчислений, поскольку при их исчислении для расчета каждого последующего налога из выручки вычитается сумма предыдущего. При этом следует иметь в виду, что в 2001 году на заводе исчисляют НДС исходя из стоимости отгруженной продукции. Однако в конечном итоге взносу в бюджет подлежит лишь разность между суммой налога по отгруженной продукции и ее величиной по оплаченным материальным ресурсам.
Финансовый результат от реализации готовой продукции (работ, услуг) определяется на счете 46 «Реализация продукции (работ, услуг) и списывается на счет 80 «Прибыли и убытки».
Особенностью ведения учета реализации продукции на МЭТЗ является то, что в течение месяца операции по реализации продукции оформляются бухгалтерскими записями без использования счета 46 «Реализация продукции (работ, услуг), только в конце месяца на этом счете обобщается информация о процессе реализации продукции и определяется финансовый результат от реализации.
Необходимо заметить, что с изменением момента реализации у завода возникли трудности, связанные с ростом дебиторской задолженности. Поэтому предприятию необходимо прибегать к самофинансированию объема реализации, не оплаченного покупателями путем создания резервов сомнительных долгов.
Одним из этапов совершенствования учета реализации на МЭТЗ является его дальнейшая автоматизация и совершенствование контроля за использованием автоматизированных средств (внедрение новых информационных технологий при выборе эффективных методов рекламы, выборе поставщиков и покупателей, составлении прогнозов продаж; препятствие несанкционированному доступу к активам и файлам, использование информации об отклонениях, полученных в предыдущем периоде, формирование базы данных на покупателей и др.)
Анализ динамики реализации продукции за 1998 – 2001 годы (таблица 1) показал, что на протяжении четырех лет, несмотря на рост объема реализации в действующих ценах на 4057,4%, реально произошло увеличение реализации на 1,9% в сопоставимых ценах (декабря 1997 года).
В 2001 году снизился объем отгрузки в Республику Беларусь по сравнению с планом на 21,4%, в 2000 году – на 19,9%. Доля рынка сбыта Республики Беларусь сократилась, а доля экспорта увеличилась на 8,4%.
Факторный анализ реализации продукции (таблица 6) показал, что невыполнение плана отгрузки на 660897 тыс. руб. в основном было вызвано невыполнением плана производства (на 552895 тыс. руб.). Поэтому основным резервом роста реализации продукции является увеличение объема производства.
Факторный анализ изменения объема реализации продукции МЭТЗ за 2000 – 2001 года показал, что в сопоставимых ценах объем отгрузки увеличился на 145,4 млн. руб. вследствие увеличения объема производства продукции на 137,5 млн. руб. и изменения остатков готовой продукции на складе.
В 2001 году МЭТЗ им. В.И. Козлова выполнил договорные обязательства по поставкам продукции на 98%, что превышает коэффициент выполнения договорных обязательств на начало 2001 года (94%), т.е. завод улучшил свою работу, направленную на выполнение договорных обязательств и недопущение недопоставки продукции.
Несмотря на то, что показатели реализации продукции не достигли планируемого уровня и уровня 2000 года, завод получил прибыль от реализации в размере 5330382 тыс. руб., что превысило планируемую величину на 465426 тыс. руб. Решающим фактором, повлиявшим на увеличение прибыли от реализации продукции, явился рост цен.
Таким образом, наблюдается снижение в 2001 году объема реализации продукции. Какой же вывод? Как увеличить объем реализации и тем самым увеличить прибыль и улучшить финансовое положение завода?
Основным направлением деятельности завода по увеличению объема реализации является рост объема выпуска продукции путем снижения себестоимости:
снижение норм расхода материалов за счет внедрения технологического процесса порошковой окраски изделий, за счет внедрения технологии грунтования на фосфатирования на окрасочном конвейере в цехе металлоконструкций;
организация участка по изготовлению круглых проводов;
повышение степени загрузки оборудования;
ликвидация внутрисменных простоев и др.
В то же время для завода наращивание объемов производства имеет смысл только при наличии гарантий сбыта этой продукции.
МЭТЗ, как одно из ведущих предприятий своего профиля в Европе, имеет достаточно шансов на увеличение своего экспортного потенциала в странах дальнего зарубежья. Для этого необходимо проведение следующих мероприятий:
проведение маркетинговых исследований на рынках Сирии, Египта ,Кипра, Нигерии, Ирана;
создание положительного имиджа завода в глазах иностранных партнеров путем поставки продукции согласно условиям тендеров, отсутствием замечаний и рекламаций;
обязательное участие в рекламно-выставочных мероприятиях в регионах, представляющих для МЭТЗ наибольший интерес (рынки Сирии, Египта, Кипра, Нигерии, Ирака);
совершенствование технического уровня и сервисного обслуживания продукции;
получение сертификата соответствия МС ИСО 9001.
В последние годы продукция МЭТЗ сталкивается с жесткой конкуренцией не только по своим техническим параметрам, но и по ценовым показателям на рынках стран дальнего зарубежья. Одной из важнейших задач является проработка вариантов достижения конкурентоспособных цен путем приобретения сырья и комплектующих на рынках Западной Европы с последующим изготовлением продукции и поставкой ее на экспорт в страны дальнего зарубежья. Это позволило бы снизить цены на экспортную продукцию МЭТЗ.
Вторая главная задача – поиск формы сотрудничества с западными фирмами для совместного участия в предлагаемых международных тендерах на поставку продукции в тот или иной регион.
Таким образом, на основании проведенного исследования постановки учета и анализа готовой продукции и ее реализации на Минском электротехническом заводе мною выявлены следующие недостатки:
постановка учета на данном участке требует дальнейшего совершенствования и автоматизации с внедрением новых информационных технологий;
проведение анализа осуществляться без применения глубкого факторного анализа, без применения перспективных методов анализа;
не совершенна организационная структура сбыта и маркетинга, низкий уровень и качество менеджмента.
С целью совершенствования учета и анализа мною предлогается:
для упрощения и оперативности получения учетных данных на конкретном участке работы, для улучшения качества используемой информации автоматизировать всю систему бухгалтерского учета;
осуществлять всесторонний анализ с изучением влияния факторов первого и последующих порядков на основные показатели хозяйственной деятельности предприятия;
3. в целях укрепления рыночной позиции МЭТЗ целесообразно осуществлять следующие мероприятия:
повышать уровень и качество менеджмента;
совершенствовать организационную структуру сбыта и маркетинга;
расширять дилерскую сеть, создавать складские помещения с центрами сервисного обслуживания на их базе;
совершенствовать процесс формирования цены на продукцию МЭТЗ , т.е. отказаться от затратного метода в пользу более качественного ценообразования, связанного с ценовой чувствительностью спроса и реакций конкурентов;
использовать систему тендерных закупок материалов и комплектующих изделий;
увеличивать объем выпуска силовых трансформаторов;
повышать качество продукции;
повышать качество обслуживания потребителей.
4. увеличить объем реализации за счет:
увеличения спроса на продукцию путем произведения комплекса мероприятий по исследованию рынка, продвижению товара, повышения качества продукции, поиска новых рынков;
увеличение объема производства, обеспеченное соответствующим портфелем заказов, при условии правильно спланированного ассортимента.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.

Закон Республики Беларусь «О предприятиях в Республике Беларусь» от 14.12.1990 г. N 462 – XII.
Закон Республики Беларусь « О бухгалтерском учете и отчетности» от 14.11.1994 г. N 3321 – XII.( в редакции Закона от 25.06.2001г. N 42 – З ).
Основные положения по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг). Утверждены Министерством экономики 26.01.1998 г. N 19-12/397, Министерством финансов 30.01.1998 г. N 3, Министерством статистики и анализа 30.01.1998 г.N 01-21/8, Министерством труда Республики Беларусь 30.01.1998 г. N 03-02-07/300/
Постановление Министерства экономики Республики Беларусь «О координации работы по совершенствованию организации нормирования затрат на производство и реализацию товаров» от 30.07.1998 г. N 86.
Закон Республики Беларусь «О бюджете Республики Беларусь на 2001 год» от 11.11.2000 г. N 448 -3.
Абрютина М. С., Грачев А. В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия М.: Изд-во «Дело и сервис», 2000. – 256с.
Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Под общей ред. В. И Стражева – Минск «Вышейшая школа», 1999 – 398с.
Богатко А. Н. Основы экономического анализа хозяйственного субъекта . М: «Финансы и статистика», 1999 – 208с.
Богдановская Л. А. Анализ издержек и финансовых результатов деятельности предприятия с учетом международного опыта. Минск : БГЭУ, 1997 – 81с.
10.Булгаков И.В. Бухгалтерский учет и налогообложение при определении реализации по моменту оплаты // Главный бухгалтер. 1996. N 8 . С. 37-42.
11.Буриев В.В. Организация системы внутреннего контроля коммерческой организации. М: Экзамен, 2000.- 320с.
12. Бухгалтерский учет: Учебник. 4-е изд./И.Е.Тишков, А.И.Балдинова, Т.Н. Дементей и др., Под общ. ред. И. Е. Тишкова .Мн.: Вышэйшая школа, 1999. – 746 с.
13. Бухгалтерский учет: Учебно-практическое пособие / Н.И. Ладутько, П.Е. Борисовский, Н.П. Дробышевский и др.; Под общ. ред. Н.И. Ладутько .Мн.: ФУ Аинформ, 1999 – 672 с.
14. Бухгалтерский учет на сельскохозяйственных предприятиях. Учебник для специальности «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» /А.П.Михалкевич, П.Я. Папковская и др., Под общ. ред. А.П. Михалкевича. Мн.: БГЭУ, 2000 – 506 с.
15. Глушков И. Е. Бухгалтерский учет на современном предприятии: Учебное и практическое пособие. 4-е изд. М.: Кнорус, 2000 – 832 с.
16. Ермолович Л. Л. Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия . Минск : БГЭУ, 2000 – 579с.
17. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова. Санкт-Петербург: ГИПК «Линиздат», 1999. – 416 с.
18. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет. М.: Инфра – М, 1996. – 556 с.
19. Лесневская Н. Реализация продукции. Отражение в аналитическом учете. // Консультант бухгалтера. 2001. N 23 С. 3-14.
20. Русак Н. А., Русак В. А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования – Минск «Вышэйшая школа», 1997 – 381с.
21. Русель А. Порядок отражения в бухгалтерском учете налога на добавленную стоимость // Консультант бухгалтера. 2001 N 3 С. 17-24.
22. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия – Минск ИП «Экоперспектива», 1997 – 498с.
23. Сотникова Л.В. Учет и отчетность предприятий по операциям по реализации продукции // Бухгалтерский учет. 2000. N 1С. 7-15.
24. Самец К. Изменения и дополнения, внесенные в Закон РБ от 19.12.1991г. N 1319 – XII «О налоге на добавленную стоимость» // Главный бухгалтер. 2002. N 10 С.74-80.
25. Экономика предприятия: Учебник для экономических вузов. 2-е изд./ Под общ. ред. Руденко А.И. Мн, 1995 – 475 с.
26. Экономическая теория: Учебник . 2-ое изд. / Н.И. Базылев, А.В. Бондарь, С.П. Гурко и др., Под ред Н.И. Базылева, С.П.Гурко. Мн.: БГЭУ, 1997 – 550с.