|
|
Ценовые скидки и компенсации во ВТ
Скачать с сервера
В РБ законодательно разрешено исп-ть след скидки: -за V партии, -за форму платежа, -сезонные.
На мир рынке примен более 40 видов скидок(делятся на плановые и фактические) -плановые – неявные и формир-ся за счет общей суммы накладн расходов
фактические – формир за счет прибыли(сюда относ скидку за V, кот м.б. привязана к ст-сти покупки, опред на основе номин цен или начальной величине)
В основе скидки лежит снижение средн затрат при усл роста V продаж.
Скидки бывают:
1) некумулятивными – скидка за V разовой покупки товара, макс величиной скидки явл экономия затрат на транспортир, хранение и др.
Эк обоснование шкалы скидок за V продаж:
1. определ исх цена продажи с учетом рын факторов(Цо)
2. рассчит сумма пост расходов за опред период (Зпост общ)
3. опред переем затраты на ед прод (Зперем)
4. опред окупаемость пост затрат Qпост=Зпост общ/(Цед-Зперем на ед)
5. устанавл исход-ый V заказа в натур ед.
6. рассч сумма приб по предпр при исх Vзаказа П=(Во -Qпост(точка окуп))*(Цо-Зпер ед)
7. рассчит мин цена с учетом возмещ затрат(без прибыли) при исх Vзаказа
Цмин=Зперем ед+Зпост общ/Во , Во – это V заказа
8. опред предельн размер скидки Ск макс=((Цо-Цмин)/Цо)*100%
9. задаются размеры скидок с опред интервалом
10. опред-ся цены с учетом скидок Цсо ск= (Цо*(100-Ск))/100
11. рассчит V заказа в соотв со скидкой Вз=(Во*(Цо-Зперем ед))/(Цск-Зперем ед)
2) кумулятивные – предост в случае превыш суммарной величины закупки за длит время
3) скидка за внесезон закупку – уст-ся пр-лем с целью ускор оборачив-сти активов и сниж загрузки производств мощностей. Величина скидки завис от велич затрат кот понес бы пр-ель на хранение прод до сезонной ее реализации, а т.ж. затрат связ с привлечением доп кредитн рес-сов, т.к. его оборотн ср-ва заморожены в запасах ГП.
4) скидка за ускорение оплаты(при оплате налом), цель – снижение периода погаш-я дебит задолж-сти и ускор оборачив-сти оборотн капитала. Ее величина напрямую завис от ур-ня банк % за кредиты на пополн собств обор ср-в
5) скидки при комплексной закупке товаров – реализация наборов товаров произв по цене < цен входящих в него компанентов поотдельности
6) скидки пост покупателям, периодич скидки(праздники), случайные(распродажи), и др.
Ценообр на основе комплексного анализа(затраты, V, Цена)
Ключев моментом в интеграции затрат и колич оценки последствий измен цены явл финанс анализ. Отправн точкой выступает определение текущ цен и объемов реализации, а т.ж рентабельности при текущих ценах. Затем устанавл-ся насколько необх увелич объем реализации, чтобы сохр прибыль при измен цены, и до какого ур-ня можно снизить V пр-ва прежде чем измен цены станет нерентабельным.
1) миним измен V реализации необходимое для поддерж искомого ур-ня:
дельтаV%=(-дельтаЦ/(МД+дельтаЦ))*100% - на сколько % необх изменить пр-во при реализации цены
2) если цена изм-ся одноврем с измен переем затрат, формула будет:
дельтаV%=(-(дельтаЦ-Зперем)/(МД+(дельтаЦ-Зперем)))*100%
3) если изм-ся пост затр, то:
дельтаV%=(-дельтаЦ/(МД+дельтаЦ))+(Зпост общ/МД)/Vо
| |
|
|
Профиль
Статистика
Всего: 2300
Новых за месяц: 93
Новых за неделю: 14
Новых вчера: 3
Новых сегодня: 0
На связи: 5 Гостей: 5 Своих: 0
|
